Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers × Aucun prix Meilleur prix près de chez moi Geoffrey a. moore 0 avis clients Donnez votre avis Author Geoffrey Moore makes the case that high-tech products require marketing strategies that differ from those in other industries. His chasm theory describes how high-tech products initially sell well, mainly to a technically literate customer base, but then hit a lull as marketing professionals try to cross the chasm to mainstream buyers. This pattern, says Moore, is unique to the high-tech industry. Moore suggests remedies for the problem that can help businesses meet their long-term goals. He coaches marketing professionals on how to move slowly through the gulf, teaching them to create profiles and target specific segments of the population rather than trying to plow right into the mainstream. He cites examples of successful chasm crossings by such companies as Apple, Tandem, Oracle, and Sun, showing what they all had in common and exposing the different weaknesses in their strategies. Moore also assigns responsibility for success to programmers and developers by suggesting they design a "whole product model." Here, because integration tasks are daunting to the mainstream market, all the components of a technological product must be in one package. Moore also describes strategies for competing with rival companies and assessing the best distribution channels for penetrating the target market. Written not just for marketing specialists but for all employees whose futures ride on the success of a technical product, Crossing the Chasm delivers crucial information in an engaging, readable tone. Ce produit Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers autour de chez moi Loading Fiche Produit Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers Nombre de pages 256 ISBN 9780060517120 Editeur Harper Paperbacks Date de publication 2002-08-20 Description Author Geoffrey Moore makes the case that high-tech products require marketing strategies that differ from those in other industries. His chasm theory describes how high-tech products initially sell well, mainly to a technically literate customer base, but then hit a lull as marketing professionals try to cross the chasm to mainstream buyers. This pattern, says Moore, is unique to the high-tech industry. Moore suggests remedies for the problem that can help businesses meet their long-term goals. He coaches marketing professionals on how to move slowly through the gulf, teaching them to create profiles and target specific segments of the population rather than trying to plow right into the mainstream. He cites examples of successful chasm crossings by such companies as Apple, Tandem, Oracle, and Sun, showing what they all had in common and exposing the different weaknesses in their strategies. Moore also assigns responsibility for success to programmers and developers by suggesting they design a "whole product model." Here, because integration tasks are daunting to the mainstream market, all the components of a technological product must be in one package. Moore also describes strategies for competing with rival companies and assessing the best distribution channels for penetrating the target market. Written not just for marketing specialists but for all employees whose futures ride on the success of a technical product, Crossing the Chasm delivers crucial information in an engaging, readable tone. Format Broché Auteur Geoffrey A. Moore extra1 |A.Geoffrey Moore| extra2 vendu par Fnac.com categorie book programId 3828 terms A partir de 0 avis clients sur Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers Donnez votre avis Tous les produits du rayon Librairie & presse BagagerieCoffrets cadeauxDVD & Blu-RayLibrairie & presseBDLibrairieLibrairie enfantPresseLoisirs créatifsMusiquePapèterie & fournitures de bureauSports Ces produits pourraient vous intéresser N/C Astérix t.29 : la rose et le glaive goscinny, rene uderzo, albert, bande dessinee Voir le détail N/C Ign - géorando liberté france - dvd de préparation de randonnées Voir le détail N/C Disney violetta - v-journal intime lumineux la boite Voir le détail N/C Histoire-géographie , 5ème , livre de l'élève (édition 2010) collectif, grand format Voir le détail N/C Guide officiel pour pro evolution soccer 5 Voir le détail N/C Lili veut être une star Voir le détail N/C Dead zone Voir le détail N/C Télé 2 semaines Voir le détail N/C Bambi Voir le détail N/C Keepsake Voir le détail N/C Dreamfall : the longest journey Voir le détail N/C Nouveau dictionnaire arabe-français et français-arabe Voir le détail N/C Magazine Voir le détail N/C Team deutsch 1 cahier d'exercices allemand 1e annee ursula esterl elke korner ag Voir le détail N/C E.l. james fifty shades , tome 3, cinquante nuances plus claires le livre Voir le détail 22,08 € Lagercrantz,david millénium 4 , ce qui ne me tue pas, tome 4 le roman Voir le détail N/C Poka et mine au fond du jardin Voir le détail N/C La conjugaison pour tous les tableaux de conjugaison, la grammaire du verbe, liste alphabétique des verbes, tous les verbes de la langue française, les tableaux types, les règles d'accord, les règles d'emploi Voir le détail N/C Les transports Voir le détail N/C Escapade en europe Voir le détail N/C Apprendre l'alphabet Voir le détail N/C Astérix t.29 : la rose et le glaive goscinny, rene uderzo, albert, bande dessinee Voir le détail N/C Ign - géorando liberté france - dvd de préparation de randonnées Voir le détail N/C Disney violetta - v-journal intime lumineux la boite Voir le détail N/C Histoire-géographie , 5ème , livre de l'élève (édition 2010) collectif, grand format Voir le détail N/C Guide officiel pour pro evolution soccer 5 Voir le détail N/C Lili veut être une star Voir le détail N/C Dead zone Voir le détail N/C Télé 2 semaines Voir le détail N/C Bambi Voir le détail N/C Keepsake Voir le détail N/C Dreamfall : the longest journey Voir le détail N/C Nouveau dictionnaire arabe-français et français-arabe Voir le détail N/C Magazine Voir le détail N/C Team deutsch 1 cahier d'exercices allemand 1e annee ursula esterl elke korner ag Voir le détail N/C E.l. james fifty shades , tome 3, cinquante nuances plus claires le livre Voir le détail 22,08 € Lagercrantz,david millénium 4 , ce qui ne me tue pas, tome 4 le roman Voir le détail N/C Poka et mine au fond du jardin Voir le détail N/C La conjugaison pour tous les tableaux de conjugaison, la grammaire du verbe, liste alphabétique des verbes, tous les verbes de la langue française, les tableaux types, les règles d'accord, les règles d'emploi Voir le détail N/C Les transports Voir le détail N/C Escapade en europe Voir le détail N/C Apprendre l'alphabet Voir le détail